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华尔街女王谈:如何积累人脉?

2018-01-09 分享到:

导读:成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的,很多人在构建人脉的时候会遇到些问题,有些问题是来自外在的,有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街女王一起审视下,这些问题是不是存在于你的身上。

华尔街女王谈:如何积累人脉?

华尔街女王萨莉·克劳切克(Sallie Krawcheck),Motif Investing董事会成员,曾任花旗集团(Citi)首席财务官、证券经纪公司Smith Barney首席执行官、美洲银行全球财富与投资管理部总裁等职位,被媒体誉为“华尔街女王”。

人脉关系已经被视为获得商业成功的首要条件。以下是我观察到的人们(男性也会,但多数是女性)常犯的错误:

1、你压根没有去积累人脉

尤其当你三十几岁时,生活节奏非常忙碌,也许你忙于家务、伴侣和孩子,工作也很累,你也一直在努力维持和朋友们的关系。我很理解。但相信我,有些人在工作上超越你的关键原因之一就是他们懂得去发展人际关系。

2、社交时你并不心甘情愿,因为你认为这有点作弊的嫌疑

不知有多少人跟我说过这样的想法,尤其是年轻女性。她们觉得获得成功应该靠自己的实力,而不是依靠借助他人。

我在想,我们是不是被小时候听到的童话故事蒙蔽了。睡美人、灰姑娘、白雪公主等等美好的童话故事都告诉我们,做正确的事,静静等待,你的王子就会出现,通常,还会有仙女来帮助你。

3、你主要在公司内部建立人脉关系

这个很重要,但是太局限。要是不去联系外界,那你从哪里了解你的竞争者、新兴公司、有才华的求职者和公开招聘的重要机会呢?

我被“重组出”美洲银行时,很多同事都说要和我保持联系。我确定他们是真心的,但是人们总在不断前进,不断有新的生活,他们也应该这样。那一年,我收到来自前同事的节日卡片就锐减了95%,这促使我将开发新的人脉关系提上日程,变成行动,不用说,这为我带来了许多新的机会。

我能猜到你在想什么,但是我向你保证,我也没想过我会因为公司重组被裁,可是这种事情还是会发生的。事实上,这种事情发生的越来越频繁,如果你的人脉仅仅局限在公司内部,那么遇到这种事情你就麻烦大了。

4、你注重交朋友而不是建立人脉网络

能交到朋友实在太棒了,我们都需要朋友。但研究显示,你的新商业机会更可能来自你的弱关系网络,而不是朋友间紧密的小圈子。当然,前提是你有非常庞大的弱关系网络。如果你想和遇到的每个人都成为好朋友,那你需要付出的机会成本将十分高昂。

5、你在索取,却没有付出

很典型的一个例子:一个我刚认识的人,上一句还在说“女性们总是不能为彼此支持”,下一秒就在向我请求一件事,而且还不是一件小事。如果想从你的人际中获取什么,那么你就需要自己先种下种子,并不断投资,滋养你的人脉网络。

我会试着在我感兴趣的领域里多认识一些人,每个月争取和其中一个碰一次面,聊聊我们共同感兴趣的话题,大大加深我们的关系。我也会经常问问我的人脉网络里有没有人需要什么帮助,看看我自己能不能通过提供建议、引荐资源等方式解决他们的问题。这个方法非常有效。

 

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彭金池 2016-01-18

新华保险健康无忧A,B,C有什么区别

简单来说AB两种是消费型,也就是说如果存够10年或者20年过了保险期钱就不是您的了。C是卖的最好的。因为属于存钱型。重疾轻症管一辈子如果存够了期限想退保的话存在里面的钱还是您的钱~且含有利息。  2017-07-27
2016-06-24

我买的新华康健吉顺定期防癌疾病保险,今年得了甲状腺恶性肿瘤,能给赔付吗?

你好!这种症状是可以赔付的。只要诊断书说明是“恶性”就可以赔付,可以联系当初购买保险的保险代理人,也可与我联系我会帮您办理后续的理赔事宜。  2017-07-27
高飞 2017-06-16

怎样领取失业保险?

社保局规定缴纳失业保险金超过一年以上才能办理领取失业金。要求个人具备
1、不是个人原因失业的。
2、已办理失业登记的。
3、有再就业要求的。
4.愿意接受再就业培训的
三、办理报备中用人单位需要向社保局递交四种材料,并加盖>单位公章>。
1、单位出具的解聘通知书和相关档案材料。
2、社保局统一格式4联式,>失业证明>。
3、社保局统一格式一式两份,失业登表。
4、社保局统一格式一份,公司致社保局例行公文。
四、失业登记之后。社保局审查失业登记合格后,通知失业人员前去培训并可领取失业金(每月约400元以上),同时办理下岗证。失业保障金是交满一年为基点可以申领3个月,每多交一年在此基础上增领2个月,即交2年领取5个月,3年领取7个月,类推但最高只有24个月。领取失业保险金期间就医的,可报销医药费60%到80%  2017-07-27
吕女士 2017-07-17

想咨询社保的生育保险

>你好,各地社保标准不同,建议咨询当地社保局>  2017-07-24

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